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TMO Group2025年01月22日2025中国电商平台入驻费用详解——天猫、京东、考拉、小红书等
最近不少国内外小伙伴向TMO咨询中国电商平台入驻的相关问题，TMO此次为大家整理了天猫、天猫国际、京东、京东国际、网易考拉、小红书等中国主流电商平台入驻费用，并将陆续在本文章内为大家更新其他主流平台的入驻费用攻略，敬请期待！
（一）天猫入驻
入驻天猫商城的费用主要包括三类，分别是保证金、软件服务年费和软件服务费（佣金）。
1）保证金
费用：
根据店铺性质不同，店铺保证金金额如下：
1、旗舰店、专卖店：持商标注册受理通知书的店铺保证金为人民币10万元，持注册商标的店铺保证金为人民币5万元；
2、专营店：持商标注册受理通知书或/和经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如进口商品等）的店铺保证金为人民币15万元，持注册商标的店铺保证金为人民币10万元；
3、卖场型旗舰店，店铺保证金为人民币15万元；
4、个别品类会需缴纳50万的风向保证金（充值服务类）
5、其他特殊情形保证金，以天猫与商家另行约定为准
商家在天猫经营必须缴存保证金，保证金主要用于保证商家按照《天猫服务协议》、天猫规则经营，且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。
附：天猫2025年商家入驻保证金标准（本规则于2020年11月19日首次生效，2025年1月2日更新）
2）软件服务年费
费用：主要分为3万、6万两档。
商家在天猫经营必须交纳年费。
入驻时缴纳年费的金额参照商户选择经营的类目中对应年费金额的最高档；结算时，不涉及新车/二手车或整车（经销商）类目的商户按照有效月份内销售额最高类目对应的年费金额及折扣标准进行结算；涉及新车/二手车或整车（经销商）类目的商户仍按照年费金额标准最高的类目进行年费金额及折扣的计算。
附：天猫2024年度各类目年费软件服务费一览表（本规则于2024年1月1日生效）
3）软件服务费（佣金）
费用：一般集中在2%、5%两档。总体上依据品类差异分布在0.5%-10%不等
商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比(简称“费率”)交纳软件服务费。
附：天猫商家类目软件服务费规则（更新于2025年1月1日）
天猫提供了入驻助手，可以根据提示计算总体的入驻金额。
（二）天猫国际入驻
入驻天猫商城的费用主要包括三类，分别是保证金、技术服务年费和实时划扣技术服务费（佣金）。
1）保证金
1、品牌旗舰店：申请的品牌为已注册成功（R）的商标，基准保证金为50,000人民币（电影/演出/体育赛事除外）；所申请的品牌为暂未注册成功（TM）的商标，则保证金为100,000人民币；
2、若店铺类型为天猫国际无自带货银河专营店，不区分类目保证金为25,000元。
3、专营店：家居、个护行业基准保证金50,000人民币，其他行业基准保证金为100,000-300,000人民币；
4、专卖店：基准保证金同品牌旗舰店；
6、个别品类高达30万（海外细胞营养补充剂->NAD+前体营养补充剂等）
天猫国际经营必须缴纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫国际的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫国际商户服务协议》及相关规则规定用于向天猫国际及消费者支付违约金。
附：天猫国际平台保证金规则 Tmall Global Deposit Policy for Merchants 本规则于2024年10月23日变更公示，于2024年10月29日生效
如果您的海外品牌想要进入中国市场，TMO基于多年的本地化项目经验为企业提供CBEC 跨境电商（进口）解决方案。
2）技术服务年费：
共分为3万，6万两档。
商家在天猫国际经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，具体年费标准详见天猫国际各类目年费、技术服务费率 Tmall Global Annual Fees for Technical Services and Sales Commission Rates。（于2024年10月23日公示通知，将于2024年10月29日正式生效）
3）实时划扣技术服务费（佣金）
费用：一般集中在2%，5%两档。总体上依据品类差异分布在0.5%-5%不等。
商家在天猫国际经营需要按照其销售额的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。天猫国际各类目技术服务费费率标准详见天猫国际各类目年费、技术服务费率 Tmall Global Annual Fees for Technical Services and Sales Commission Rates。（于2024年10月23日公示通知，将于2024年10月29日正式生效）
（三）京东入驻
入驻京东开放平台的费用包括保证金、平台使用费（月费）和技术服务费（佣金）。其中保证金和平台使用费有明确的金额规定，技术服务费则采取费率的形式收取，具体的征收标准大家可以点下面的链接进行了解。
1）保证金
商家入驻京东平台开设店铺，用于保证平台规则和双方签署的协议的履行以及担保商品和服务质量等的款项。阶梯保证金按照成交金额（GMV-单位：元）3万、5万、10万、20万、30万划分为六个档位，不同档位收取保证金标准不同。关于保证金相关规则请详见《京东平台商家保证金管理规则》。
2）运营支持服务费
费率一般在1%-8%之间，体育服务中的一些类目高达20%-50%。 营养保健类目一般在3%~7%。
详见京东开放平台类目资费规则。
3）交易服务费
2023年4月1日起，针对京东开放平台的POP商家，统一按0.6%费率收取交易服务费，即商家产生的每一单交易会产生一笔费用，该费用按照每单订单货款0.6%的比例扣除，然后结算给商家电子账户。2024年9月13日起，因用户原因导致的取消、售后退款，则退还对应的交易服务费。
注：SOP ：京东给商家一个独立操作的后台(自行上传产品，描述，价格)，跟淘宝商城模式比较类似， 要求订单产生后12小时内发货，由商家来承担所有的服务。商家不需要给京东开具增值税发票，需要商家每单给顾客开普票。
附：京东开放平台类目资费规则
（四）京东全球购入驻
京东全球购入驻费用包含保证金、运营支持服务费和交易服务费。
1）保证金
阶梯保证金：部分类目将以多阶梯保证金标准代替单一保证金标准，商家入驻时仅需缴纳第一阶段的保证金金额。
一共按成交额分为三个阶段，第一阶段一般从5000到3万美金不等，个别品类低至2000美金（生鲜类）。海外医药品类则需要4万美金的保证金。 品牌旗舰店质保金则另设标准，一般低于第一阶段质保金。
京东全球购开放平台阶梯保证金管理规则（本规则于2024年5月31日修订，于2024年6月7日生效。）
2）运营支持服务费
大部分类目费率为2%到6%。
3）交易服务费
费率一般为0.9%。
附 ：京东全球购开放平台各类目资费标准（本标准于2024年9月6日修订，于2024年9月13日生效。）
（五）考拉海购入驻
考拉海购的入驻资费一般由保证金，技术服务费（佣金）这两种组成。
1）保证金：
除另有特殊说明与约定外，正常情况下，按照商家的贸易模式，一般贸易的商家保证金为50,000人民币；保税、直邮及其它贸易模式商家的保证金为15,000美元。
2）技术服务费（佣金）：
商家在考拉海购经营需要按照其销售额的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。
一般集中在5%-12%
至于如何入驻，可参见考拉官网招商合作以及考拉海购资费标准（2020）（更新于2025年1月20日）
（六）小红书入驻
小红书入驻的申请与审核时间主要取决于商家本身。如果商家可以快速填写入驻信息，并一次性通过审核，且不对合同进行申诉，那么最快可以一周内完成入驻。
1）保证金：
跨境店铺保证金一般为3500美金。详见小红书类目保证金。
2）基础技术服务费：
费率一般在2%到5%，详见2024小红书基础技术服务费费率标准。保健食品/膳食营养补充食品 类目费率为3%。
3）支付渠道技术服务费：
小红书向跨境商家收取的支付渠道技术服务费率为0.7%。
至于如何入驻，可参见抖音、小红书跨境电商入驻指南：费用一览！抖音和小红书正成为许多国际品牌进入中国市场的重要平台。两者不仅流量巨大，还拥有较强的社交属性——入驻抖音或小红书开设跨境电商店铺？本文为您提供详细入驻流程、费用明细及成功运营策略，助您快速抢占市场！抖音、小红书跨境电商入驻指南及小红书官网商家入驻小助手
最后，有不少小伙伴向TMO提问「我到底是入驻电商平台好，还是自建电商好？」，关于这个问题，可以参阅TMO曾在电商平台入驻中提到过中国的两种电商增长策略，即：
快速增长模式（高成本、高增长）：第三方平台入驻→品牌微信商店／品牌电商网
有机增长模式（低成本，缓慢有机增长）：通过品牌微信商店／品牌电商网站→第三方平台入驻
具体选择何种模式，需根据企业自身发展规划与战略确定。当然，我们终极目标始终是发展成一个多渠道，跨链路的电子商务解决方案。
如果您的海外品牌想要进入中国市场，TMO基于多年的本地化项目经验为企业提供CBEC 跨境电商（进口）解决方案，包含策略咨询、合规、品牌电商开发、业务模式拓展等。也欢迎您直接联系我们，和电商专家探讨适合您企业的定制跨境策略。
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